第四十一章 裴如健的安排

C。B。照明在上海的办公室在鸿翱大厦上，办公室是为整个华东区的销售准备的，另外还有小bu分的负责投标的人员。裴如健是C。B。照明的SALESGM，兼任华东区大区销售经理，这是他同新招入的区域销售代表dai竹子的第一次面谈。

竹子充满好奇地看着裴如健，不仅因为她认识裴如健，更因为她觉得SALES/GM亲自zuo大区经理，总有点与众不同，而此时，王荣华虽然名义上还是大区经理，实际上却沦为汇报给裴如健的一名区域销售了。

裴如健也在审视着竹子，这个女孩正襟危坐在他面前，不卑不亢的表情很引人注目，这是他第一次在工作环境中审视竹子。变化来得太快，一个月前他还是某个意大利企业的GM，一眨yan成了C。B。的销售总监。

最引起裴如健兴趣的是，她谦虚地在手里拿着本记事本，同时兴的时尚女孩不同。裴如健在最近两三年里面试过不少新人、也接chu2过不少新人，他们都在第一时间忙不迭地表现自己的能力，生怕经理认为他们不合适zuo销售，也生怕客hu不认同他们是资shen的销售。

这让裴如健回忆起自己刚开始zuo销售时，网络工jugen本不发达，他也是用笔在本上把一切都记录下来的。

“愿意拿着记事本面对客hu的女孩，一定会让客hu很有满足gan。”

他就着竹子的简历提问：“我看过你的履历，你在产品bu门工作两年，Manager对你的评价很高，我觉得你zuo事和说话都很稳重，更适合zuoSUPPORTING/FUNCTION（支持职能），为什么想来zuo销售。你认为你适合zuo销售吗？”

“我觉得自己能zuo好销售的。”

“在Irandczuo过xing格倾向xing测试吗？”裴如健接着问。

（很多跨国企业都向Irandc购买xing格测试提供给员工，以此决定他在团对内最适合扮演的角se，公司也能建立一tao制度以利用他的特有价值，使其成为团队的主要成员。）

“zuo过，我是友善型的。”竹子毫不避讳地说。

测试把人大ti分为四zhongxing格：控制型、影响型、友善型和分析型，大类下再给予细分。相对于控制型和影响型，友善型和分析型被判为较不适合从事销售工作。

“我是所有类型。”裴如健顺口说“我的自然风格是分析型，尔后在我刚开始zuo销售时，我想我的顺应风格变成了友善型，四年前我zuo了测试，那时我的xing格是影响型，半年前我又zuo了次，我的xing格变成了控制型。知dao这说明什么吗？”

竹子立刻点tou说：“你在过去一定至少zuo过三个以上的不同职位，比如最初zuo的是协调类的工作、而后zuo的是销售或市场推广类的工作，现在zuo的是偏guan理类的工作。”

“那你现在是友善型，友善型是考拉，为什么我要相信一个考拉xing格的能zuo好销售？难dao你不知dao，在我们公司zuo销售是很CHALLENGE的吗？”

“我可以转型。”竹子jian定dao“我可以把自己转成影响型的，您可以，所以我也可以。”

裴如健yan前一亮，眯起yan睛看竹子并且问：“你在产品bu门工作过两年，在销售职位也zuo过八个月，你觉得销售和产品两个职位哪个困难？”

“产品的职位困难吧。”竹子说。

“为什么？”

“销售的职责是把产品卖给客hu，客hu是狼，销售就要zuo狐狸。销售已经够狡猾了，可产品经理却要把产品推销给销售，得让销售愿意卖你的产品。现在的销售越来越jing1明，产品利run低的他不zuo，产品项目风险大的也不zuo，有了单子算在自己tou上，没单子则怪罪产品经理没开发好，要zuo一个让销售满意的产品经理真的很难。”竹子没经过思考，立ma说得toutou是dao“如果说客hu是狼，销售是狐狸，那么产品经理就一定要zuo个好的猎人。”

“有趣…。。”

裴如健已经很满意了，虽然短短的十分钟